移动MM创新特色3G生态

 1、移动MM创新特色3G生态

    目前3G网络正在我国大规模的建设当中， 移动互联的概念慢慢进入大家的眼帘并逐渐被人们所接受，而移动互联以其便捷、快速的特点影响并改变着人们的各种生活方式、态度和价值观念。同时大量智能化手机也在迅速普及，而用户对于手机应用软件的需求也是与日俱增，因此目前发展手机应用市场的时机已成熟，而未来这一市场也势必将形成巨大的规模，这对于产业链上的所有企业来讲都是一个崭新的发展机会。 

 2、3G时代：移动MM的有利契机 

    2009年8月17日中国移动推出了名为“Mobile Market”的手机应用程序商场，移动MM的推出是应对3G时代全面整合产业链和商业模式的一次创新，而移动MM的上线也表明了中国移动正在丰富智能终端应用的决策，同时也在极力避免着沦为产业链上下游的管道角色。表明了中国移动希望通过对信息(包括应用、内容、其他资源等)的运营，让平台运营商和参与者聚集在3G应用价值链上，同时也将进一步优化目前的3G产业链生态。

    应用程序商场并非新事物，事实上，苹果公司早已将这种销售模式经营得风声水起，而谷歌、微软、诺基亚、三星、黑莓等也都纷纷跟进。不过，这些都只是单一IT公司或手机品牌，以运营商身份总揽大局开办手机应用程序商场的，中国移动还是全球首家。

    移动MM适实上线，到底还是抢得了先机。但发源于美国的应用程序商店能否适应中国市场的水土？由运营商来主持的应用程序商店，是否能给整个产业链带来更多的机遇和活力？对于消费者来说，应用程序商店能否激起更多对于3G的兴趣？

    3G要想在中国获得成功，没有包括运营商、用户、手机厂商和应用程序开发商等在内的完善的生态系统，绝对是件不可思议的事情。3G生态系统内的这四方互为依存、缺一不可。因此，中国移动移MM上线不仅仅是商业事件，它更有着深远的意义。

    虽然受制于必须使用相应版本的智能手机终端，并非所有中国移动用户都能马上尽享MM带来的便捷，但是超过5亿户的中国移动手机用户基数使中国移动没有理由不对MM充满信心。假设只要有10%的客户使用MM，那用户群就有5000万户，而5000万客户足以发展起一个新的行业。

    移动MM的上线表明中国移动希望通过对信息(包括应用、内容、其他资源等)的运营，让平台运营商和参与者聚集在3G应用价值链上。　

3、 运营商：免费策略争抢用户 

　　现在市场上参与的角色已经很多了，运营商反而象是一个后来者，象苹果的APPS STORE，诺基亚的网上商城，很多的东西都有了。在国内来讲运营得比较好的有两类，一个是第三方平台的供应商。有一种象MTK做了一个虚拟机的环境，然后和一些手机产商合作把它嵌进去，使内容供应商能够给MTK的手机在虚拟里面下载的环境，那这样的一个平台目前来讲的话，因为用户基数的庞大它的质量已经做的不错了。第二类是渠道供应商这块，因为渠道供应商这块他有自己的优势是他可以在自己终端销售的手机里面，包括国美呀、苏宁，预先内置进去，内置进去之后呢，他无非做的就是把这个链条呈现在最终的消费者面前，那么我想的是这样的，这个格局目前移动做的是一个竞争者的角色进来，我也来提供一个Moblie Makert，我更希望中国移动这样的运应商他在提供一个Moblie Makert的同时能够用一个平台从整合者的角色，来提供一整套的营销工具，以及知识系统。对于刚刚上线的Mobile Market，中国移动将其定义为主要销售各类手机应用，商品主要来源是应用提供商或个人开发者基于各类手机开发的各类应用产品。

    中移动将征集的在线应用分为四类：A类软件主要功能必须通过网络实现，以网页浏览、在线视频、网络搜索工具为主；B类软件为离线功能业务，但会不定期数据更新包，比如来电通、网页杀毒、号码归属地查询等应用数据库；C类是运行过程中可自动触发终端通信功能的离线业务，比如绝大多数可自动触发上行短信扣费的非百宝箱单机游戏，D类是用户可自行触发终端通信功能的离线业务，比如导航软件，或是用户可以把数据转发给其他用户的应用获悉中国移动为MobileMarket征集的“在线应用类”产品分为“业务在线功能”、“数据更新功能”、“应用自动触发终端通信功能”、“用户触发终端通信功能”四类。其中，现阶段下载的应用暂免收取应用测试费用，这意味着中国移动目前对于商业模式和用户体验的关注程度要高于商业应用。用户愿意使用、下载这些手机应用才是关键。中国移动MM的运营模式是，要打造“开放、公正、便捷”的应用下载商店，提高用户的体验。

    Mobile Market销售各类应用前期鼓励采用“先体验、后付费”的方式，鼓励客户评价和推荐。初期，客户在下载和使用Mobile Market客户端(包括浏览、播放、下载、评论等)过程中所产生的流量费免费。据不完全统计，目前移动MM的用户数量已经突破了万，下载次数突破100万次。移动MM已在2009年11月1日正式启动对全国用户下载软件，游戏产品的计费，而收费模式的开启也将进一步鼓励多的开发者及应用提供商在移动MM上面发布应用产品，使运营处于一种良性循环状态。

    按照中国移动的计划，目前已甄选出市场重点关注、能为用户带来充分良好体验的典型终端机型有40多种，应用于Ophone OMS、S60(包括第5版和第3版)、Windows Mobile等手机平台。另外，中国移动鼓励开发的手机应用软件包括Ophone、诺基亚OVI、谷歌、三星、索爱等五种品牌的手机。也就是说，销量最广泛的手机平台和著名手机品牌都列入在内，多数中高档的手机都可在该手机应用程序商店下载时尚的应用，但低档的手机肯定不在此列，尤其是山寨手机。

4、手机厂商：争夺手机定制大单

 　　对于手机厂商而言，移动MM的应用促进了OPhone产业的快速成熟。据了解，中国移动正在与全球40多家厂商开展OPhone深度定制的合作谈判，年内将会有多款OPhone手机面市。除了不断丰富的手机应用，中国移动需要的还有像iPhone一样的流行手机，所以它才召集许多厂商研发OPhone。在诺基亚迟迟不改变TD－SCDMA策略的情况下，包括本土厂商在内的其他手机品牌都有望获得中国移动的巨额定制大单。目前，三星、摩托罗拉、中兴通讯、宇龙酷派等 40多家手机厂商正在积极开发基于OPhone OS的智能终端。当产业链形成规模后，OPhone终端的价格将逐渐降低，而随着用户群的不断扩大，移动MM的应用产品也会得到进一步的丰富。

5、开发者：“创富计划”机遇多 

　　之前，中国移动运营增值业务的平台叫“移动梦网”，在移动梦网中，SP或者CP作为内容服务提供商，将自己创造的内容提请中国移动管理运营，由中国移动进行定价并进行考核评比管理。这套梦网系统为中国移动创造了多年数不尽的财富，然而，今天，中国移动将亲自颠覆这套类似“封闭式”的系统。相对于移动梦网的100%可控性来说，中国移动MM平台则开放得多。MM和移动梦网的差别时说，MM的最大特点就是开放性，MM不仅仅对SP和CP开放，还对个人开发者开放。

　　据了解，之前，SP或者CP要想与中国移动移动梦网建立合作关系，必须是注册资金超过了2000万的企业用户，这使移动增值业务的开发门槛非常高，一般的企业无法投入研发，或者无法形成规模与中国移动直接合作。而MM平台，则将用其开放的特性，欢迎任何一个企业、个人将自己的想法变成应用，装到MM平台上，供用户通过网络进行下载使用，由此，任何个人或者企业，无需任何资本条件，只要有好的作品，都可以与中国移动进行合作。

    MM对于开发者具有以下利好优势：低门槛、创业形式大众化； 低成本，创作分成常态化； 低风险，创业扶持一体化。对于以上愿景，MM将会迎来更多的应用，创造出以网络为基础的更多的新消费。中国移动会为开发者提供准确的数据查询以及提供终端的品牌、属性，用户的消费行为，为开发者作为开发支撑。MobileMarket上线之后，应用软件开发者将获得应用软件定价70%的销售收入。中国移动表示，提供开发者社区平台，意在鼓励个人或者企业开发者开发满足社会需求的应用程序，并上传到Mobile Market平台销售，通过销售获取的收入实现开发者的就业与创业。

    移动MM在中国市场的落地，有望为国内软件开发者增添一个重要的收入来源。今后，软件开发者不必与运营商进行密切合作，只需要通过应用MM便可上传相应产品从而实现盈利。可以肯定的是，随着运营商的持续投入，类似于中国移动“创富计划”的活动将越来越多。

6、消费者：成为应用价值的判定方 

“实践是检验真理的唯一标准”，而对消费者而言则可以对于应用产品进行自身的价值判定，这也是移动MM开放性的一大体现。据了解，在目前披露的移动MM商业计划书中，中移动已经将用户评价及用户推荐作为推介MM上的手机应用的重要指标。中国移动的Mobile Market已经发布，在wap版MM目前可提供下载的MM手机客户端手机品牌有6种，分别是诺基亚、多普达、三星、联想、LG和戴尔。支持的手机型号有11款，分别是诺基亚N95、N97和N95-8GB；多普达S700和A6188；三星I688、I458和G818E；联想OMS_LENOVO_O1E；LG-KT878；戴尔MINI3I。

 7、移动MM：OPhone完美结合 

　　在中国移动的MobileMarket官方页面上，OPhone的应用无疑是引人注目的，毕竟这个由中国移动自己开发的操作系统手机在软件应用方面是重中之重。OPhone终端平台的发布与移动MM的发布相差十余天，两项重量级的产品几乎是同时进行操作，这可以看做是中国移动在用户服务方面打出的一套组合拳。 

　　移动MM的通道控制力以及完善的客户管理、计费系统，通过对cp提供的内容分类聚合，为客户提供量身定制的内容服务的模式，而在软件应用方面无论是对于开发者还是消费者提供了一个之间对话的平台，形成软性集成方式。 

　　而OPhone作为统一定制终端体现了中国移动在运营商内容硬集成方面的努力，其一方面可以内置各种垂直应用服务，实现终端固化定制，另一方面可以制定标准，实现界面的定制，为软集成提供便利。 

　　中国移动在开通3G服务后开通移动MM，就是为了获得3G软件的支持，而OPhone则为3G产业链提供一种硬件的支持，两者在一定程度上可以形成互相促进发展的良好局面，而移动MM也为OPhone的快速成熟提供了很好的平台条件。 

8、 开创以网络为基础的新消费 

     MM是创造以网络为基础的新消费的有效平台。过去几年来，随着互联网的快速发展，人们已经开始在互联网上进行大量的活动，包括求知、娱乐、消费等等。而随着移动网络带宽的进一步增宽，人们基于移动网络而产生的行为也不再局限于打电话发短信，更多的人开始在手机上看资讯、娱乐、甚至进行消费。

　　正是这一远景和发展潜力，使中国移动在最近一年不到的时间里，紧锣密鼓地部署MM平台，并抢先在iPhone进入中国之前推出。中国移动建设3G网络并不是目的，目的是为了提供更好的业务应用，而目前，3G网络使带宽加宽，用户通过手机下载的速度不断加快，目前，下载1兆的歌曲只要十几秒钟，这为软件应用下载打下了很好的基础条件。相辅相成的是，移动MM运行以后，也使3G网络得到更加充分的运用。 

9、创造用户的消费新规则 

    创建Mobile Market平台，其实我们可以从实践当中得到了体会，移动通信网络可以派生出很多新的消费出来。移动和应用两个属性使人们的生活发生了很大变化。举例说，比如移动音乐下载，以前买一首歌曲，就必须到商店里买一张唱片，这样就带来几个问题：第一，缺乏实时性，需要到商店买到唱片，或者通过邮寄的方式买到唱片，不可能想要马上就能拿到。第二，一个唱片里面可能有十首歌，而你只喜欢一首歌，必须把其他的九首也买过来，这是传统方式下面不得不接受的问题。但在移动网络下，这两个问题可以很轻松解决，人们可以只买一首歌，可以几秒钟之内拿到歌曲。

　　这种新消费方式的开创意义重大。从音乐制作者的角度看，发行20-30万张唱片算不错了，发行100万张则算佼佼者，而一首好歌，可以轻而易举地被下载1000万次。第二，音乐版权得到了很好的保护，手机音乐下载从没有盗版一说。第三，音乐下载成为歌手人气测量的重要标准。因此，他认为，新的消费并不是对传统消费的模仿，而是完全产生出新的东西来。

    移动MM是在打造一个超级手机应用市场，会激发新的消费方式。如果说，手机改变了人们的生活，这是之前移动运营商致力打造的，而现在，将手机扩展到更大的层面，手机不仅仅是手机，加载在手机上的应用让手机功能更加的延展。所以变成了“移动改变生活”。对于中国移动来说，音乐产业只是一个成功的案例，如果中国移动扩大到其他的方面，像游戏、视频、阅读，是完全可能创造出一个非常大的新的消费方式。

    总体而言，中国移动的MM平台无论是对于开发者还是消费者都是一个可延性很强的平台，而对于运营商和终端厂商而言，其也是进一步推进相关应用与产品的催化剂，在某种意义来说，移动MM改变了原有应用产品的应用环境，成为维系3G生态的关键纽带，促进新一代的通信网络不再单调，由此而变得更加丰富多彩。，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，愿移动MM早日臻于至善，成为助推行业发展的“利器”。

摘自：http://labs.chinamobile.com/mblog/145591_37048